2025.12.2
不動産に求められる『新しい地図』とは
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人口減少と高齢化が進む現代において、従来型の「収益重視の不動産経営」だけでは持続的な価値を生み出すことが難しいと指摘している。次世代の不動産に求められるのは、“社会課題の解決を通じて価値を創造する”という新しい発想である。
高齢者や子育て世帯、外国人など多様な人々が共に暮らし、地域が再び活力を取り戻す場としての「社会価値を内包した不動産」を提示している。相続や生前贈与、財産管理に関する相談は増加傾向にあり、税理士や司法書士と連携して早期の相続対策や節税スキームを提示する重要性を強調する。
遊休地や老朽化建物の活用例としてEV充電ステーション、トランクルーム、コインランドリー、シェアオフィスなど、地域特性や時代のニーズに応じた多様な用途が挙げられている。事業収益・初期投資・維持管理コストを総合的に比較し、リスクとリターンを見極めた上で最適なプランを提示することが必要である。
景気変動や資金繰りの悪化で競売や任意売却といった特殊取引が発生する場合、法的手続きや債権者調整の知識を持ち、顧客にとって最も損失の少ない出口戦略を提示する専門性が求められると述べる。顧客の目的は投資型、保全型、共創型と多様化しており、不動産コンサルタントやFP、建築士など異分野の専門家と連携して総合的な資産戦略を立案することが提案されている。
不動産の価値は「動かす」から「育てる」へと変化しており、市場や法制度の変化を的確に読み取り、相続・活用・再生・運用の全過程で顧客に寄り添う力が重要である。
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